全球移動支付Boku進軍中國

    核心觀點：

    1、運營商的話費支付，未來在移動支付時代，有自己的一席之地。全球最大的話費支付公司Boku無疑也將在中國市場一展鴻圖。

    2、在中國的三家運營商當中，最有可能先與Boku合作的是哪一家呢？中華潯猜，很可能是中國聯(lián)通。呵呵，因為西班牙電信是中國聯(lián)通的股東，同時也是Boku的股東。不過，有時候，股東的力量也不一定管用哦。

    3、Boku的全球副總裁Kurt Davis，不看好NFC的發(fā)展，并表示Boku也不會參與NFC的發(fā)展。當然，Boku已經自成體系，不需要支持NFC。

    4、Boku還是比較務實，知道中國的移動支付水深，表示，先做好一個細分領域，接下去，再做其他的。

    中國蓬勃發(fā)展的移動支付市場引來了全球的玩家。

    2014年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的移動支付形式快速發(fā)展，這拉動了二維碼支付、聲波支付等公司的發(fā)展，而運營商體系的一些移動支付公司，正在窺探中國市場。

    4月1日，在接受中華潯采訪時，Boku全球副總裁及亞太地區(qū)總經理Kurt Davis（卡特.戴維斯）表示，“我們正在與國內的三家運營商談，作為運營商支付的技術合作方，希望能夠與三家運營商合作?！?/p>

    公開的資料顯示，Boku是全球最大的運營商支付公司，2013年，Boku全球營收達到數(shù)億美元。簡單來說，Boku的支付體系，就是建立一套系統(tǒng)，通過運營商的話費支付，來打通個人消費者與企業(yè)消費之間的需求。

    目前，Boku開始在中國招兵買馬，希望借著中國快速發(fā)展的移動支付市場，來開拓自己的業(yè)務。對于牌照，卡特對中華潯表示，“我們將與運營商合作，只是支付技術服務提供商，自身并不需要牌照?！?/p>

    全球支付：從在線切入線下

    誕生于2009年的Boku，一家基于全球運營商鋪設的移動支付公司，如今已經成為移動支付領域，不可小視的一個玩家。

    據(jù)了解，Boku目前已經進軍了全球80多個國家，在全球與270家電信運營商合作。這意味著，Boku建立了一套運營商的支付體系。

    用戶購買虛擬商品或虛擬貨幣時，可以直接點擊手機按鈕來完成付款。目前，Boku最大的客戶是Facebook，全球20億的Facebook用戶給Boku的國際化以足夠的成長空間。

    除了大客戶之外，Boku的快速發(fā)展得益于全球移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。在移動互聯(lián)網(wǎng)的各大模式中，移動游戲率先井噴發(fā)展。數(shù)僅以美國為例，2013年，美國約有大約1.26億的手機用戶玩手機游戲，占美國總人口的比例達39.8%。同期，美國手機游戲的市場規(guī)模達到17.8億美元，這已經是繼2011年來，連續(xù)3年的高速增長。

    據(jù)了解，西班牙電信是Boku的股東，所以借力這個股東，Boku首先在歐洲、南美等地區(qū)占據(jù)了較多的市場份額，奠定了全球運營商支付老大的基礎。

    而在更為發(fā)達的亞洲，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速，亦給Boku帶去了很多發(fā)展機會。

    2013年9月，開始進軍亞洲市場，擁有東京、新加坡、印度等三個分公司。2013年12月，正式進軍大中華區(qū)市場，已經與中國臺灣與香港的近10家運營商合作，也同時在臺灣成立了獨資子公司。

　　　卡特向中華潯介紹，由于全球的用戶習慣不一樣，所以運營商支付在整個游戲支付市場中的市場份額也不相同。比如，信用卡非常發(fā)達的美國，人們往往使用信用卡進行在線支付，手機號支付的比例只占到整個游戲在線支付的5％，歐洲的比例是30％－40％，手機支付發(fā)達的南美洲的比例是50％以上，用戶習慣培養(yǎng)較好的日本與韓國占比50％以上。

    而由于全球運營商的具體扣點政策也各不相同，借著多年的經驗，Boku已經建立起了一套成熟的，可以自動結算，貨幣轉換的系統(tǒng)，每家企業(yè)可以簡便地獲得統(tǒng)計后的營收，而這套全球支付系統(tǒng)，也將是Boku的核心價值所在。

    除了游戲之外，在音樂、電子書、手機廠商等在線手機支付領域，Boku也同樣擁有一定的市場份額。未來，除了游戲外，全球各大手機廠商的應用商店也將有機會使用Boku的支付體系，只要是全球性的應用商品，都將有機會使用Boku的移動支付體系。

    據(jù)了解，在全球，Boku的線下消費剛剛開始，希望通過運營商的支付體系，來打通商家與消費者之間的手機支付。在全球，Boku與星巴克、Pizza店共同合作，通過話費支付，來完成線下的付款。未來，這一手機支付方案也將推廣到中國。

    中國市場前景廣闊

    目前，整個中國區(qū)的員工只有3名，Boku在中國也正在拋出高薪來招兵買馬。

    《全球手游市場手冊》的數(shù)據(jù)顯示，2013年，全球移動游戲市場收入達到122億美元，其中智能機收入為85億美元，亞洲市場約42億美元。從這一數(shù)字可以看出，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，亞洲是最重要的戰(zhàn)場。而在亞洲這個市場當中，中國又是最大的市場。

    吳雪峰是Boku從硬件公司sun挖來，擔任大中華區(qū)總經理。2013年，從頭開始，扶持臺灣市場的發(fā)展。他表示，自己見證了日本、韓國的用戶，對運營商移動支付的態(tài)度變化，從之前并不使用話費來進行移動支付，到目前，用戶的話費當中有15％用來購物，就可以看出話費支付的市場空間很大。

    在吳雪峰的眼中，亞洲的消費文化與消費習慣相類似，日本與韓國的榜樣也讓人看到了中國的機會。卡特也表示，目前，日本與韓國的支付市場規(guī)模遠比中國高出很多，中國的機會很大。

中國手機游戲的迅猛發(fā)展，對Boku來說，也是好事一樁。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2013年中國移動游戲市場規(guī)模為148.5億元，2014年預計市場規(guī)模可達到236.4億元，2017年的中國移動游戲的市場規(guī)模將是2013年的4倍。而游戲領域，將是一個全球的市場，此前幾年，中國的游戲公司，紛紛出海，全球的移動游戲也將是一個大的整體市場。

    在游戲支付領域，來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示,短信代扣費和通過電信運營商賬戶支付（話費支付）是主要的支付渠道，分別達到 53.3% 和 29.2%，第三方支付和網(wǎng)銀支付分別占比 25.3%和 22.4%。從這一數(shù)字可以看出，在游戲支付上，運營商的支付工具，往往更受歡迎。

    目前，Boku最大的客戶——Facebook并未入華，這在一定程度上會影響B(tài)oku的用戶習慣。在全球，Boku還擁有Sony、 Microsoft、EA、Google等企業(yè)級客戶。但是，針對視頻、音樂等數(shù)字領域，盜版嚴重的現(xiàn)象，也使得Boku無法在這些細分領域，掙到錢。對此，一位第三方支付人士表示，這需要Boku針對中國用戶，中國的手游玩家進行一些產品創(chuàng)新。

    此外，在中國，針對移動支付，銀行系與運營商在移動支付的標準上，曾有過激烈博弈，最終，銀聯(lián)系的13.56MHz標準取勝。而近期的支付寶與財付通掀起的移動支付革命。這使得，在中國整個移動支付的玩家當中，除運營商之外，還有中國銀聯(lián)、銀行，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭等強有力的競爭者。

    一位第三方支付人士認為，未來，在中國的移動支付市場，運營商的角色可能不如日本、韓國那樣強有力。這將影響B(tài)oku這樣依附運營商玩支付的企業(yè)。

    “運營商的話費支付由來已久，已經很成熟。只要培養(yǎng)出了用戶習慣，話費支付是可以很快推廣的?！边@位第三方支付人士認為，話費支付在全球也是很成熟的移動支付模式，但由于中國的話費支付比較混亂，亂扣費的現(xiàn)象比較嚴重，這也影響了用戶的體驗。而Boku要想獲得好的發(fā)展，就必須在中國國情的基礎上做出改變。

    “目前，我們的主要目標是那些想進軍國際化市場的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，以及那些想進軍中國手機支付市場的國際性的公司，比如Sony, Microsoft，EA,也許未來還有Facebook?！笨ㄌ乇硎?，切入中國市場，要先發(fā)揮Boku的優(yōu)勢。

    對于在中國的市場策略，具體商務合作方案等，卡特表示，目前，自己正與大中華區(qū)的團隊制定過程當中，與運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司、手機游戲公司等正在接洽，近期將宣布相關的合作計劃。